?纺织人谨记:把精华产品卖出高价格,把普通产品卖出高销量。

摘要: 把精华产品卖出更高的价格,把普通产品卖出更多的销量。这是我们百战不败的真理!

10-02 22:35 首页 布联网

最近有个很火的问题,面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 块,你会怎么应对?



布小联在知乎上看到这样精彩的问答,“牙膏厂面试新员工的时候问,如何能提高牙膏的效率?有一个人的回答让厂长眼前一亮,当即录用,他的回答是,把牙膏口的直径增加两毫米,这样用户每次就会多挤出来一部分牙膏,牙膏用更短的时间就用完了,销量也随之增加。”


其实这是种很取巧的方法,也很好的解决了问题,也没有构成欺诈行为。普通消费者可能发现不了,但却忽视了市场上有这么多牙膏品牌,那么为何要坚持使用你一家产品呢?据说这个还是高露洁和佳洁士互黑的段子。



后面问题中还提到了一位去华为面试的同学,面试官给的话题是:如何把纸杯卖出更好的价钱?也是个异曲同工的问题。


大家为了表现思辨能力,踊跃发言,其中的观点包括:

 1. 卖到没有纸杯的地区,就像南方非常普通的荔枝,一骑红尘到了北方的杨贵妃那里,就变得很值钱了。

2. 推出纪念款纸杯,纸杯是个普通日用品,只有附加价值才能卖出高价。

3. 设计一些亲子活动,让小孩在杯子上作画,之后杯子需要付钱才能带走。

4. 打科技牌,比如号称此杯子具有某某高科技涂层,即使100度开水,也能保证无任何有害物质进入水中,相比竞品,具有明显优势。


但这些答案也存在明显的漏洞,比如像荔枝在南方其实也不便宜,而纸杯在哪都便宜。又比如亲子活动,如果纸杯卖给孩子10元就会导致整个活动口碑暴跌。



最后,那位同学的回答获得了面试官的赞扬,并且顺利进入华为工作,他的回答是:


销售的职责无非就两种:把精华产品卖出更高的价格,把普通产品卖出更多的销量。杯子是普通产品,我们只能依照它原本的价值去卖,但是要保证质量,注重用户口碑,以求卖出更高的销量。任何想把普通产品卖出更高价格的行为,都是南辕北辙。



非常简单粗暴的道理,无论放在哪个行业都适用。就如同纺织业,不同于以前的信息闭塞,大家的生产力也不足,谁先做出爆款花型,谁就能占领市场。


而现在互联网发展,面料的设计也越来越趋同,所谓"快时尚"也就导致了“快抄袭”的出现。在大家产品都差不多的情况下,只有将口碑打造好,品质保证好,才能创造出更大的价值。而那些走捷径和歪门邪道的销售方法终究会自讨苦吃。



所以纺织人请谨记:把精华产品卖出更高的价格,把普通产品卖出更多的销量。这是我们百战不败的真理!



问答内容摘自:知乎 作者:Shannon

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